Как да убеждавам хората

Убеждаването на хората, че вашият път е най-добрият начин, често е много трудно - особено когато не сте съвсем сигурни защо те казват „не“. Обърнете таблиците на разговора си и убедете хората във вашата гледна точка. Номерът е да ги накарате да се чудят защо казват не - и с правилната тактика можете да го направите.



най-бързият сервиз за тенис на маса

Метод един от 5: Основите

  1. Изображение със заглавие 13110 2

    един Разберете как времето е всичко. Да знаеш как да убедиш хората не е само с думи и език на тялото, но и в това да знаеш точното време да говориш с тях. Ако се обърнете към хората, когато те са повече отпуснат и отворени за обсъждане, най-вероятно ще постигнете по-бързи и по-добри резултати.
    • Хората са най-убедителни веднага след като благодарят на някого - те се чувстват длъжници. Нещо повече, те са най-убедителни, след като са били благодари - те се чувстват правоимащи. Ако някой ви благодари, е идеалният момент да го направите поискайте услуга . Някакво нещо, което се върти наоколо, идва. Ти ги почеса по гърба, сега е крайно време да почешат твоя.
  2. Изображение със заглавие 13110 3

    2 Опознайте ги . Голяма част от това дали убеждаването е ефективно или не се основава на общите отношения между вас и вашия клиент / син / приятел / служител. Ако не познавате добре човека, значи наложително да започнем да изграждаме това отношение веднага - намерете общ език възможно най-скоро. Хората като цяло се чувстват по-безопасни (и по този начин са по-любители) на хора, които са подобни на тях. Така че намерете паралели и ги направете известни.
    • Първо поговорете за това, което ги интересува. Един от най-добрите начини да накарате хората да се отворят е да говорят за това какво са страстен относно. Задавайте интелигентни, обмислени въпроси за това, което ги интересува - и не забравяйте да споменете защо тези интереси ви интересуват! Виждайки, че сте сродна душа, ще кажете на този човек, че е добре да бъде възприемчив и отворен към вас.
      • Това ли е тяхна снимка с парашутни скокове на бюрото им? Луд! Току-що разглеждате първото си гмуркане - но трябва ли да го направите от 10 000 или 18 000 фута? Какво е тяхното подправено мнение?
  3. Изображение със заглавие 13110 4

    3 Говорете утвърдително . Ако кажете на сина или дъщеря си „Не бъркайте стаята си“, когато това, което искате да кажете, е „Подредете стаята си“, няма да стигнете доникъде. „Не се колебайте да се свържете с мен“, не е същото като „Обадете ми се в четвъртък!“ Който и да говорите, няма да разбере какво имате предвид и следователно няма да може да ви даде това, което искате.
    • Има за какво да се каже яснота . Ако затъмнявате, човекът може да иска да се съгласи с вас, но не е задължително да знае какво търсите. Утвърдителният говор ще ви помогне да запазите директността и да запазите ясно намеренията си.
  4. Изображение със заглавие 13110 5

    4 Облегнете се на етоса, патоса и логата. Знаете ли как в колежа сте преминали курса Lit, който ви е научил за призивите на Аристотел? Не? Е, ето ви четката. Човекът беше умен - и тези призиви са толкова човешки, че остават верни и до днес.
    • Произход - мислете за достоверност. Склонни сме да вярваме на хората, които уважаваме. Защо мислите, че говорителите съществуват? За точно това обжалване. Ето пример: Ханес. Добро бельо, уважавана компания. Това достатъчно ли е да закупите техния продукт? Добре може би. Чакай, Майкъл Джордан спортува Хейнс повече от две десетилетия? Продаден!
    • Патос - разчита на вашия емоции . Всички знаят, че рекламата на SPCA със Сара Маклаклан и тъжната музика и тъжните кученца. Тази реклама е най-лошата. Защо? Тъй като го гледате, ви става тъжно и се чувствате принудени да помогнете на кученцата. Патос в най-доброто.
    • Логотипи - това е коренът на думата ' логика . ' Това е може би най-честният метод за убеждаване. Просто заявявате защо човекът, с когото говорите, трябва да се съгласи с вас. Ето защо статистиката се използва толкова широко. Ако ви беше казано: „Средно възрастните, които пушат цигари, умират 14 години по-рано от непушачите“ (което между другото е вярно) и вярвате, че искате да живеете дълъг, здравословен живот, логиката ще диктува да спрете . Бум. Убеждаване.
  5. Изображение със заглавие 13110 1

    5 Генерирайте нужда. Това е правило №1, когато става въпрос за убеждаване. В крайна сметка, ако няма нужда от това, което се опитвате да продадете / получите / направите, това няма да се случи. Не е нужно да сте следващият Бил Гейтс (макар че той определено е създал нужда) - всичко, което трябва да направите, е да погледнете Йерархията на Маслоу. Помислете за различни сфери на нужда - независимо дали става въпрос за физиологични, безопасност и сигурност, любов и принадлежност, самооценка или нужди за самоактуализация, със сигурност можете да намерите област, в която липсва нещо, нещо, което само вие можете да подобрите.
    • Създайте недостиг. Освен това, от което ние, хората, се нуждаем, за да оцелеем, почти всичко има стойност в относителен мащаб. Понякога (може би през повечето време) искаме нещата, защото други хора искат (или имат) тези неща. Ако искате някой да иска това, което имате (или сте, или правите, или просто те искат), трябва да направите този обект оскъден, дори ако този обект сте вие ​​самите. В крайна сметка предлагане в търсенето.
    • Създайте спешност. За да накарате хората да действат в момента, трябва да можете да се позовете на чувството за спешност. Ако те не са достатъчно мотивирани да искат каквото и да имате в момента, едва ли ще променят мнението си в бъдеще. Трябва да убедите хората в настоящето; всичко е важно.
    Реклама

Метод 2 от 5: Твоите умения

  1. Изображение със заглавие 13110 6

    един Говорете бързо . Да. Точно така - хората са по-убедени от бърз, уверен говорещ, отколкото от точност. Донякъде има смисъл - колкото по-бързо говорите, толкова по-малко време има вашият слушател да обработи казаното и да го постави под въпрос. Това и вие създавате усещането, че разбирате истински обекта, като преглеждате фактите с деформирана скорост, уверени във всички тях.
    • През октомври 1976 г. проучване, публикувано в Journal of Personality and Social Psychology, анализира скоростта и отношението на говорене. Изследователите разговаряли с участниците, опитвайки се да ги убедят, че кофеинът е вреден за тях. Когато говореха с турбо темп от 195 думи в минута, участниците бяха по-убедени; тези, които изнасят лекцията със 102 думи в минута, когато са по-малко убедени. Смяташе се, че при по-високи темпове на реч (195 думи в минута са най-бързите, които хората говорят в нормален разговор), съобщението се разглежда като по-достоверно - и следователно по-убедително. Говоренето бързо показва, че показва увереност, интелигентност, обективност и превъзходни знания. Речта със 100 думи в минута, минимумът на нормалния разговор, беше свързана с отрицателната страна на монетата.
  2. Изображение със заглавие 13110 7

    2 Бъдете нахакани . Кой би си помислил, че да си нахакан е толкова хубаво нещо (в подходящите моменти)? Всъщност последните изследвания показват, че хората предпочитат кокетността пред опита. Някога чудили ли сте се на пръв поглед безмислени политици и големи перуки с всичко? Защо Сара Пейлин все още има концерт във Fox News? Това е следствие от начина, по който работи човешката психология. Следствие, наистина.
    • Изследвания, направени в университета Карнеги Мелън, показват, че хората предпочитат съвети от уверени източници - дори ако знаем, че източникът има не толкова звездни резултати. Ако някой е наясно с това (подсъзнателно или по друг начин), това може да го накара да преувеличи колко е уверен в темата.
  3. Изображение със заглавие 13110 8

    3 Овладейте езика на тялото. Ако изглеждате непристъпни, затворени и не желаете да правите компромиси, хората няма да искат да слушат дума, която трябва да кажете. Дори да казвате всички правилни неща, те улавят думите от тялото ви. Наблюдавайте позиционирането си точно толкова, колкото и устата си.
    • Останете отворени . Дръжте ръцете си разтворени и тялото ви сочи към другия човек. Поддържайте добър зрителен контакт, усмихвайте се и поставяйте въпроса да не се тревожите.
    • Огледайте другото. Още веднъж хората харесват тези, които възприемат като тях - като ги отразявате, вие буквално сте в тяхната позиция. Ако се опират на лакът, облегнете се на огледалния лакът. Ако се облегнат назад, облегнете се назад. Не правете това толкова съзнателно, че привлича вниманието към него - всъщност, ако изпитвате отношения, трябва да направите това почти автоматично.
  4. Изображение със заглавие 13110 9

    4 Останете последователни . Представете си типичен политик, стоящ в костюма си на подиум. Репортер му задава въпрос за това как подкрепата му идва главно от тези на 50 и повече години. В отговор той поклаща юмрук, посочва и агресивно казва: „Чувствам се към по-младото поколение“. Какво не е наред в тази снимка?
    • Какво не е наред е всичко. Целият му образ - тялото му, движенията му - противоречат на това, което казва. Той има подходящия, мек отговор, но езикът на тялото му е твърд, неудобен и ожесточен. В резултат на това той не е правдоподобен. За да бъдете убедителни, съобщението и езикът на тялото ви трябва да съвпадат. В противен случай изглеждаш като лъжец.
  5. Изображение със заглавие 13110 10

    5 Бъдете упорити. Добре, така че не ядосвайте човек до смърт, когато продължават да ви отказват, но не позволявайте това да ви разубеждава да питате следващия човек. Няма да бъдете убедителни с всички, особено преди да преминете кривата на обучение. Постоянството ще се изплати в дългосрочен план.
    • Най-убедителният човек е този, който е готов да продължи да иска това, което иска, дори когато все им отказват. Никой световен лидер нямаше да постигне нещо, ако се беше отказал при първото си отказване. Ейбрахам Линкълн, един от най-почитаните президенти в историята) загуби майка си, трима сина, сестра, приятелката си, провали се в бизнеса и загуби осем отделни избора, преди да бъде избран за президент на Съединените щати.
    Реклама

Метод 3 от 5: Стимулът

  1. Изображение със заглавие 13110 11

    един Потърсете икономически стимул. Искате нещо от някого, толкова много сме го свалили. Сега, какво можете да им дадете? Какво знаете, че може да искат нещо? Първият отговор: пари.
    • Да приемем, че имате блог или хартия и искате автор да направи интервю. Вместо да кажете „Хей! Харесвам работата ти! ' какво би било по-ефективно? Ето един пример: „Скъпи Джон, забелязах, че след няколко седмици излиза книга и аз вярвам, че моите читатели в моя блог ще я изядат. Бихте ли се заинтересували да направите 20-минутно интервю и бих го представил на всички мои читатели? Също така ще можем да завършим с представяне за вашата книга. “ Сега Джон знае, че ако направи тази статия, ще достигне до по-широка аудитория, ще продаде повече от работата си и ще спечели повече пари.
  2. Изображение със заглавие 13110 12

    2 Изберете социалния стимул. Добре, добре, не всички се занимават с пари. Ако това не е опция, преминете по социалния път. Повечето хора са загрижени за цялостния си имидж. Ако познавате техен приятел, още по-добре
    • Ето същата тема, само с помощта на социален стимул: „Скъпи Джон, наскоро прочетох това изследване, което публикувахте, и не можех да не се чудя„ Защо ВСИЧКИ не знаят за това? “ Чудех се, би ли ви било интересно да направите кратко 20-минутно интервю, където да говорим за това изследване? В миналото представях изследвания от Макс, някой, когото познавам, че сте работили в миналото, и вярвам, че вашите изследвания ще бъдат голям хит в моя блог. “ Сега Джон знае, че Макс е в комбинацията (намеквайки за етоса) и че този човек изпитва страст към работата си. В социално отношение Джон няма причина да не прави това и много причини да го прави.
  3. Изображение със заглавие 13110 13

    3 Използвайте моралния път. Може би този метод е най-слабият, но може да бъде по-ефективен при някои хора. Ако смятате, че някой няма да бъде трогнат от пари или социален имидж, опитайте този.
    • „Скъпи Джон, наскоро прочетох това изследване, което публикувахте, и не можех да не се чудя„ Защо ВСИЧКИ не знаят за това? “ Всъщност това е една от причините, поради които стартирах своя подкаст Social Triggers. Моята голяма цел е да донеса прозренията от академичните доклади до широката публика. Чудех се, би ли ви било интересно да направите кратко 20-минутно интервю? Можем да подчертаем вашите изследвания на всички мои слушатели и да се надяваме, че и двамата ще направим света малко по-умен. Тази последна линия игнорира парите и егото и отива направо към моралния висок път.
    Реклама

Метод 4 от 5: Стратегии

  1. Изображение със заглавие 13110 14

    един Използвайте красотата на вина и взаимност. Случвало ли ви се е да имате приятел, който да казва: „Първи кръг за мен!“ и вашата непосредствена мисъл е: „Взех втората тогава!“? Това е така, защото сме подготвени да върнем услуги; справедливо е. Така че, когато правите на някого „добро дело“, помислете за това като за инвестиция в бъдещето си. Хората ще го направят искам да върне.
    • Ако сте скептични, около вас постоянно се използват хора, които използват тази техника. ПРЕЗ ЦЯЛОТО ВРЕМЕ. Онези досадни жени в тези павилиони в мола, раздаващи лосион? Взаимност. Ментата в раздела ви в края на вечерята? Взаимност. Безплатната чаша за текила от 1800, която сте получили в бара? Взаимност. Има го навсякъде. Бизнесът по света го използва.
  2. Изображение със заглавие 13110 15

    2 Използвайте силата на консенсуса. Човешката природа е да иска успокой се и към ' пасва. „Когато уведомите другия, че и други хора го правят (надяваме се група или човек, когото уважават), това ги успокоява, че това, което предлагате, е правилно и ни освобождава от мозъка да анализираме нещо дали е добро или не . Наличието на „манталитет на стадото“ ни позволява да бъдем психически мързелив. Освен това ни предпазва от изоставане.
    • Пример за успех на този метод е използването на информационни карти в баните на хотела. В едно проучване броят на клиентите, които са използвали повторно хавлиите си, се е увеличил с 33%, когато информационните карти в хотелските стаи четат „75% от клиентите, които отсядат в този хотел, използват повторно хавлиите си“, според изследване, проведено в Influence at Work в Темпе, Ариз .
      • Става по-интензивно. Ако някога сте ходили на клас Psych 101, сте чували за това явление. Още през 50-те години Соломон Аш проведе цял куп проучвания за съответствие. Той постави субект в група конфедерати, на които всички бяха казани да кажат грешен отговор (в този случай, че видимо по-къса линия е по-дълга от видимо по-дълга линия (нещо, което 3-годишен може да направи). В резултат на това шокиращи 75% от участниците казаха, че по-късата линия е по-дълга и напълно компрометира това, което всъщност вярва, само за да се впише в нормата.
  3. Изображение със заглавие 13110 16

    3 Поискайте много . Ако сте родител, виждали сте този в действие. Дете казва: „Мамо, мамо! Хайде да ходим на плажа! ' Мама казва не, чувства се малко виновна, но няма възможност да промени решението си. Но тогава, когато детето каже: „Добре, добре. Да отидем до басейна, тогава? мамо иска да кажа да и прави .
    • Затова поискайте какво всъщност искате второ . Хората изпитват чувство за вина, когато отказват дадена молба, независимо от това каква е тя по принцип. Ако втората заявка (т.е. реалната заявка) е нещо, което те нямат причина да не изпълнят, тогава те ще се възползват от възможността. Втората молба им дава свобода от вина, като път за бягство. Те ще почувстват облекчение, по-добре за себе си и вие получавате това, което искате. Ако искате дарение от $ 10, поискайте $ 25 . Ако искате даден проект да бъде изпълнен за един месец, първо го поискайте след 2 седмици.
  4. Изображение със заглавие 13110 174 Използвайте ние Проучванията показват, че успокояването на ние е по-продуктивен в убеждаването на хората от други, по-малко позитивни подходи (а именно заплашителният подход ( Ако не направите това, аз ще го направя ) и рационалния подход ( Трябва да направите това по следните причини ). Използването на ние предава чувство за другарство, общност и разбиране.
    • Спомняте ли си как казахме по-рано, че е важно да се установи връзка, така че слушателят да се чувства подобен на вас и да ви харесва? И тогава как казахме да отразява езика на тялото ви, така че слушателят да се чувства подобен на вас и да ви харесва? Е, сега трябва да използвате „ние“ ... така слушателят да се чувства подобен и да ви харесва. Обзалагам се, че не сте го виждали да идва.
  5. Изображение със заглавие 13110 18

    5 Започнете нещата. Знаете ли как понякога даден екип наистина не може да тръгне, докато някой „не накара топката да се търкаля?“ Е, трябва да сте този човек. Ако дадете първия бит, вашият слушател ще бъде по-склонен да довърши.
    • Хората са по-склонни да са готови да завършат дадена задача, вместо да направят цялото нещо. Следващия път, когато прането е необходимо, опитайте да хвърлите дрехите в пералнята, след което попитайте дали вашият значителен друг ще вземе отпускането ви. Толкова е лесно, че не могат да се оправдаят, че казват „не“.
  6. Изображение със заглавие 13110 196 Накарайте ги да казват „да“ . Хората искат да бъдат последователни със себе си. Ако ги накарате да казват „да“ (по един или друг начин), те ще искат да се придържат към него. Ако те са признали, че биха искали да се справят с определен проблем или са по определен начин и вие предложите решение, те ще се почувстват задължени да го разгледат. Каквото и да е, накарайте ги да се съгласят.
    • В изследване на Jing Xu и Robert Wyer участниците показаха, че са по-възприемчиви към тях нищо ако за първи път покажат нещо, с което са съгласни. В една от сесиите участниците слушаха или реч на Джон Маккейн или Барак Обама и след това гледаха реклама за Toyota. Републиканците бяха по-развълнувани от рекламата, след като гледаха Джон Маккейн, а демократите? Познахте - бяха по-про-Тойота, след като гледаха Барак Обама. Така че, ако се опитвате да продадете нещо, накарайте клиентите си първо да се съгласят с вас - дори това, за което говорите, да няма нищо общо с това, което продавате.
  7. Изображение със заглавие 13110 20

    7 Бъдете балансирани. Въпреки че може да изглежда понякога, хората имат независима мисъл и не всички са идиоти. Ако не споменете всички страни на спора, хората ще имат по-малка вероятност да повярват или да се съгласят с вас. Ако слабостите ви гледат в лицето, обърнете се към тях сами - особено преди някой друг да го направи.
    • През годините са направени много изследвания, сравняващи едностранните и двустранните аргументи и тяхната ефикасност и убедителност в различни контексти. Даниел О’Кийф от Университета на Илинойс премина през резултатите от 107 различни проучвания (50 години, 20 111 участници) и разработи нещо като мета-анализ. Той заключи, че двустранните аргументи са по-убедителни от едностранните им еквиваленти - с различни видове убедителни съобщения и с разнообразна аудитория.
  8. Изображение със заглавие 13110 218 Използвайте скрити котви. Чували ли сте някога за кучето на Павлов? Не, не рок групата от 70-те от Сейнт Луис. Експериментът върху класическото кондициониране. Това е точно така. Правите нещо, което подсъзнателно предизвиква реакция от другата страна - а те дори не го знаят. Но знайте, че това отнема време и много старание.
    • Ако всеки път, когато вашият приятел споменава Пепси, вие сте изстенали, това би било пример за класическо кондициониране. В крайна сметка, когато стене, приятелят ви мисли за Пепси (може би искате да пият повече кока-кола?). По-полезен пример би бил, ако шефът ви използва едни и същи фрази за похвала с всички. Когато го чуете да поздравява някой друг, това ви напомня за времето, когато ви го е казал - и вие работите малко по-усилено с прилив на гордост, повдигащ настроението ви.
  9. Изображение със заглавие 13110 22

    9 Оправдайте очакванията си. Ако сте в позиция на власт, този метод е още по-добър - и абсолютно задължителен. Уведомете, че имате пълно доверие в положителните качества на вашите подчинени (служители, деца и т.н.) и те ще бъдат по-склонни да се съобразят.
    • Ако кажете на детето си, че е умно и знаете, че ще получи добри оценки, то няма да иска да ви разочарова (ако може да го избегне). Уведомяването му, че сте уверени в него, ще му улесни да бъде уверен в себе си.
    • Ако сте шеф на компания, бъдете източник на позитивност за вашите служители. Ако дадете на един особено труден проект, уведомете я, че й го давате, защото знаете, че тя може да го направи. Тя е показала X, X и X качества, които го доказват. С тласък работата й ще бъде още по-добра.
  10. Изображение със заглавие 13110 2310 Рамка със загуба. Ако можете да дадете на някого нещо, чудесно. Но ако можете да предотвратите отнемането на нещо, вие сте вътре. Можете да им помогнете да избегнат стрес в живота си - защо биха казали „не“?
    • Имаше проучване, при което група ръководители трябваше да вземат решение по предложение, включващо загуба и печалба. Разликите бяха огромни: Два пъти повече от ръководителите казаха „да“ на предложението, ако се предвиждаше компанията да загуби 500 000 долара, ако предложението не бъде прието, в сравнение с проекта, водещ до печалба от 500 000 долара. Бихте ли могли да бъдете по-убедителни, само като очертаете разходите и прегледате предимствата? Може би.
    • Това работи също толкова добре в дома. Не можете да отклоните съпруга си от телевизията за приятна вечер? Лесно. Вместо да се опаковате за пътуването си с вина и да му се заяждате, че се нуждае от „качествено време“, напомнете му, че това е последната вечер, преди децата да се върнат. Той ще бъде по-убеден, като знае, че може да пропусне нещо.
      • Този трябва да се приема с малко сол. Съществуват противоположни изследвания, които предполагат, че хората не обичат да им се напомня за негативни неща, поне лично. Когато удари прекалено близо до дома, те изпадат от негативните последици. Предпочитат например „привлекателна кожа“, отколкото „избягване на рак на кожата“. Така че имайте предвид какво искате, преди да го оформите по един или друг начин.
    Реклама

Метод 5 от 5: Като продавач

  1. Изображение със заглавие 13110 24

    един Поддържайте контакт с очите и усмивка. Бъдете учтиви , весел, и харизматичен . Доброто отношение ще ви помогне повече, отколкото си мислите. Хората ще искат да чуят какво имате да кажете - в края на краищата това е най-трудната част да влезеш във вратата.
    • Не искате те да мислят, че искате да им наложите вашата гледна точка. Бъдете вежливи и уверени - по-вероятно ще повярват на всяка дума.
  2. Изображение със заглавие 13110 252 Познайте продукта си. Покажете им всички предимства на вашата идея. Не за теб обаче! Кажете им как ще бъде от полза тях . Това винаги им привлича вниманието.
    • Бъди честен. Ако имате продукт или идея, които просто не са необходими за тях, те ще знаят. Ще стане неловко и те ще спрат да вярват дори на думите, които може да имат истина за тях. Обърнете се към двете страни на ситуацията, за да ги уверите, че сте рационални, логични и имате най-добрите интереси в сърцето им.
  3. Изображение със заглавие 13110 26

    3 Подгответе се за всякакви противоречия. И бъдете готови за всичко, за което може би не сте се сетили! Ако сте тренирали височината си и сте седнали да му дадете задълбочена оценка, това не би трябвало да е проблем.
    • Хората ще търсят нещо, което да кажат, ако изглежда, че получавате по-голяма печалба от транзакцията. Минимизирайте това. Слушателят трябва да е този, който се възползва - не вие.
  4. Изображение със заглавие 13110 274 Не се страхувайте да се съгласите с човека. Преговорите са огромна част от убеждаването. Това, че трябваше да преговаряте, не означава, че в крайна сметка не сте спечелили. Всъщност много изследвания показват, че простата дума „да“ има убедителна сила.
    • Докато „да“ може да изглежда странен кандидат за убедителна дума, изглежда, че има власт, защото ви кара да изглеждате приятни и приятелски настроени и че другият човек е част от искането. Оформянето на това, което търсите, сякаш това е споразумение, а не услуга, може да накара другия човек да „помогне“.
  5. Изображение със заглавие 13110 28

    5 Използвайте непряка комуникация с лидерите. Ако разговаряте с шефа си или с някой друг, който е във властова позиция, може да искате да избегнете прекалената директност. Същото важи и ако вашето предложение е доста амбициозно. С лидерите искате да насочвате мислите им, позволявайки им да мислят, че са го измислили сами. Те трябва да поддържат чувството си за сила, за да се чувстват доволни. Играйте играта и ги хранете внимателно с добрите си идеи.
    • Започнете, като накарате шефа си да се почувства малко по-малко уверен. Говорете за нещо, за което той / тя не знае много - ако е възможно, говорете извън офиса му, където това е неутрална територия. След подаването си напомнете му кой е шефът (той е!) - като по този начин го накарате да се почувства още веднъж мощен) - за да може да направи нещо по ваше искане.
  6. Изображение със заглавие 13110 296 Отделете се и останете спокойни в конфликт. Поглъщането с емоции никога не прави никой по-ефективен в убеждаването. В ситуации на емоции или конфликт, запазването на спокойствие, откъснатост и неемоционалност винаги ще ви даде най-много лостове. Ако някой друг го загуби, ще се обърне към вас за чувство за стабилност. В крайна сметка вие контролирате емоциите си. Те ще ви се доверят в тези моменти, за да ги поведете.
    • Използвайте гнева целенасочено. Конфликтът кара повечето хора да се чувстват неудобно. Ако сте готови да „отидете там“, като направите ситуацията напрегната, тоест все едно другата ще отстъпи. Не правете това обаче често и определено не го правете в разгара на момента или когато сте изгубили емоциите си. Използвайте тази тактика само умело и целенасочено.
  7. Изображение със заглавие 13110 30

    7 Бъди уверен. Не може да се подчертае достатъчно: Сигурността е завладяваща, опияняваща и привлекателна, както никое друго качество не е. Човекът в стаята, който бълва с миля на минута с усмивка на лицето, миришеща на увереност, е този, който убеждава всички в екипа си. Ако наистина вярвате в това, което правите, другите ще видят това и ще отговорят. Те ще искат да бъдат също толкова уверени, колкото и вие.
    • Ако не сте, сериозно е във ваш интерес да го фалшифицирате. Ако влезете в 5-звезден ресторант, никой не трябва да знае, че сте под наем. Докато не ходите с дънки и тениска, никой не задава въпроси. Когато представяте терена си, мислете по същите линии.
    Реклама

Примерни убедителни писма

Примерно убедително писмо до работодателя Примерно убедително писмо до правителството Примерно убедително писмо до професор

Въпроси и отговори на общността

Търсене Добавете нов въпрос
  • Въпрос Как да накарам приятеля си да спре да говори зад гърба ми? Просто им кажете, че това не ви харесва. Разбира се, ако продължават да говорят за вас по негативен начин, всъщност не са ви приятели. Приятелите не биха се отнасяли така с приятели.
  • Въпрос Как да убедя голяма група хора да приемат това, което искам да направя? Организирайте митинг или събиране и произнесете речта си. Направете контакт с очите с тълпата, бъдете уверени и добавете малко хумор, за да поддържате тълпата будна.
  • Въпрос Как да накарам някой да прави неща за мен? Питате хубаво. Не се стремите да „накарате“ никого да направи нещо за вас, което е манипулативно и егоистично. Вместо това питате учтиво помощ, предполагате, че те имат ползи от това, че ви помагат, а вие им отвръщате, като правите нещата и за тях, в еднаква и по-голяма степен. Бъдете любезни, тъй като е много по-трудно да се превърне назад.
  • Въпрос Как да убедя моя директор да ми позволи да създам първия клуб в училището? Обяснете му или тя защо смятате, че наличието на клубове - и в частност клубът, който имате предвид - ще бъде от полза за училището. Направете проучване и аргументирайте добре аргументите си.
  • Въпрос: Искам да убедя някого да хареса любимото ми телевизионно предаване! Опитах всичко почти всичко. Трябва ли да опитам обратна психология? Doggo Най-отговорили Някои хора просто не харесват определени неща. Ако изглеждат раздразнени, значи е време да спрете. В противен случай „обратната психология“ има 50% шанс да работи. Също така ще им се стори странно, че толкова внезапно сте променили мнението си за любимото си телевизионно предаване.
  • Въпрос: Със семейството ми планираме пътуване, но те не ми позволяват да представям идеи. Те вече са решили всичко, какво мога да направя? Обяснете им, че не се чувствате добре от пътуването, защото те контролират всеки аспект от него. Кажете, че наистина искате да направите това конкретно нещо, на което всички да се радват, но те не дават шанс на вашите идеи. Извикайте ги и съобщете неодобрението си. Това може да ги накара да се почувстват зле и тогава те ще приемат вашето мнение и идеи.
  • Въпрос Как да убедя родителите си да пуснат домашния ми любимец вътре? Обяснете им, че искате да прекарате качествено време с вашия домашен любимец, че искате да изградите връзка с него и че е по-безопасно да са на закрито. Опитайте се да бъдете допълнително отговорни, за да им докажете, че можете да се грижите за вашия домашен любимец.
  • Въпрос Как да убедя другите да гласуват за мен? Говорете защо гласуването за вас ще им е от полза.
  • Въпрос: Как мога да използвам това, за да убедя учител да направи определен мюзикъл в писмо? Използвайте предложенията в тази статия, за да подкрепите желанието си да направите конкретен мюзикъл. Накарайте останалите ученици да се съсредоточат върху същата идея и да накарат и те да пишат писма.
  • Въпрос Как да убедя майка ми да ме оставя да правя неща като да ходя на басейн, дори когато тя казва не? Разберете защо тя не иска да отидете и я убедете в противното. Например, ако е заета и / или уморена, тя вероятно не иска да преживява неприятностите да планира всичко за вас. Затова се погрижете сами за логистиката (график, транспорт и т.н.), за да улесните работата си. Това също ще я накара да ви вижда като по-зрели и отговорни, което означава, че е по-вероятно тя да ви се довери.

Популярни Въпроси

Как да отворите врати за замразени автомобили. Вратите на автомобилите замръзват, когато водата проникне между уплътнението и рамката на автомобила или в самата ключалка. За да влезете в колата си, ще трябва да разтворите леда с топлина или с разтворител като алкохол. Натисни...



„Hoarders“ се завръща за Сезон 11, започващ в понеделник, 20 юли. Ако нямате кабел, ето как да предавате нови епизоди на живо онлайн.



Как да Flintknap. Кремен крадец е индивид, който оформя камък чрез процеса на отвличане или удряне с друг предмет (литично редуциране). Често срещано умение до откриването на топенето, човешката раса разчиташе на тази техника ...

Дрехите и обувките на Gore Tex са идеални, ако работите много навън. Но това също така означава, че те вероятно ще се нуждаят от почистване от време на време! Ако забележите, че вашият Gore-Tex изглежда мръсен или ако не изглежда да отвежда водата, ...



Как да си направим зелени яйца и шунка. Чували сте за известното ястие в Зелените яйца и шунката на д-р Сиус. Сега можете да го направите сами! С малко оцветител за храна можете да направите ястие, което изглежда много близо до ястието в книгата. Вие...



Тенисистът Роджър Федерер пристига на Оскар партито на Vanity Fair в Бевърли Хилс, Калифорния, 28 февруари 2016 г. REUTERS/Дани Молошок (Ройтерс).